Transformar as túas vendas a través dun enfoque multi-threaded

Invitáronme a participar nunha recente mesa redonda na conferencia de produtividade de vendas da Asociación de xestión de vendas en Atlanta. A sesión estivo centrada na transformación das vendas, cos panelistas achegando as súas ideas e ideas sobre as mellores prácticas e os factores críticos de éxito. Un dos primeiros puntos de discusión intentou definir o termo en si. Que é a transformación das vendas? ¿Está en exceso e posiblemente publicitario? O consenso xeral foi que, a diferenza da eficacia ou habilitación das vendas,