Marketing de ContidoEmail Marketing & AutomatizaciónVídeos de mercadotecnia e vendasFormación en vendas e mercadotecniaBuscar marketingRedes Sociais e Influencer Marketing

Podemos por favor matar o mito de atención?

Téntao como poida disipa o mito da diminución da atención, segue dominando demasiadas presentacións de mercadotecnia e discursos principais. Entón, traballei cun compañeiro en Cine Ablog para producir o primeiro dunha serie de vídeos que disipan algúns mitos e equívocos en liña ... ademais de traer ao público algunhas das miñas despilfarras.

Fai as publicacións do teu blog máis curtas, os vídeos máis curtos e os gráficos máis sinxelos... a lista de terribles consellos segue e segue. Os comerciantes non só difundiron o mito da capacidade de atención; tamén foi difundido polos principais medios de comunicación, como a revista Time, o Telegraph, o Guardian, USA Today, o New York Times, o National Post, Harvard, etc. Radio estadounidense, e no libro de xestión Breve.

Ugh.

A pesar das crenzas xeneralizadas sobre a redución do espazo de atención, algunhas investigacións suxiren que os adultos hoxe poden ter unha mellor concentración no traballo en comparación con décadas anteriores. Isto podería reflectir unha tendencia onde Coeficiente intelectual aumentaron, o que suxire melloras nas capacidades cognitivas, incluída a concentración.

Afortunadamente, un medio fixo o traballo e investigou o mito de que os períodos de atención humana diminuían... o BBC. O autor Simon Maybin púxose en contacto coa fonte mencionada dos datos (o Centro Nacional de Información sobre Biotecnoloxía da Biblioteca Nacional de Medicina dos Estados Unidos e Associated Press) e ningún dos dous pode. atopar algún rexistro de investigación que avala as estatísticas.

Con todo, noutra ironía ... Simon atopa iso peixe ouro tampouco teñas curtas capacidades de atención!

Está a piques de escoller!

Agora vivimos nun mundo onde todo está baixo demanda e literalmente ao noso alcance. Aquí tes algúns exemplos:

  • Search Engine Optimization (SEO) – Busquei axuda nalgún código que estaba escribindo. Premei nos primeiros resultados na páxina de resultados do motor de busca e non atopei o que buscaba. Despois reescribín a busca e finalmente atopei a información que necesitaba. Significa iso que a miña capacidade de atención foi máis curta porque pasei pouco tempo en cada resultado da busca? Non, quería dicir que non eran relevantes, e seguín buscando a información que necesitaba ata que a atopei. A miña capacidade de atención nunca se desviaba da tarefa en cuestión... pero as opcións si.
  • Audio e vídeo – Encántame escoitar podcasts e ver vídeos, pero non teño paciencia para bloviar ou autopromover altofalantes. Non escoitarei nin ver vídeos continuamente... ata chegar a un resultado onde a calidade e a produción me proporcionen o que quero. E entón, pode escoitar durante horas se o tema é informativo e entretido. Vivimos nun mundo de ver vídeos baixo demanda... amigos, non hai problemas de atención nun fin de semana de Game of Thrones!

AJ fai un gran traballo compartindo vídeos onde o público obxectivo ten entre nove e quince anos. Durante toda a historia, os vellos idiotas loitaron contra os mozos para que presten atención... e estes YouTubers poden obter miles de millóns de visualizacións de vídeos que ás veces duran máis dunha hora.

O que a nosa mocidade ten que nós non tivemos é elección e comodidade.

Entón, que significa iso para os comerciantes?

A discusión parece reflectir dous fenómenos superpostos: os períodos de atención poden ser máis curtos para tarefas inmediatas ou consumo de medios, posiblemente debido á gran cantidade de información e distraccións dos medios dixitais. Non obstante, pode haber un aumento da capacidade de concentración en contextos ou tarefas relacionadas co traballo que requiren unha atención sostida. Isto suxire que o problema non é só a redución das capacidades de atención, senón tamén como os ambientes de información modernos afectan a asignación de atención.

É importante ter en conta que, aínda que a capacidade de atención está a diminuír para ambientes rápidos e ricos en estímulos como a navegación en liña, a capacidade de concentrarse intensamente pode estar mellorando ou cambiando debido á complexidade das tarefas e á necesidade de implicación cognitiva no traballo ou no estudo. A situación é complexa e multifacética, con diferentes factores que inflúen na forma en que se xestiona e exerce a atención en diversos contextos.

Desafiaría aos comerciantes a moverse na dirección oposta. Proporciona artigos en profundidade, toneladas de estatísticas, consellos útiles, infografías, vídeos e podcasts que afondan en temas de interese para o teu público obxectivo. Isto tampouco significa que non queiras captar a atención de alguén nos primeiros segundos. Deberías... e despois asegurarlles que a información que buscan será completamente explicada.

Desenvolvemos un biblioteca de contidos para cada cliente, e estas inmersións profundas producen excelentes resultados para eles. Por suposto... algúns visitantes irrelevantes escanean e marchan... pero os prospectos que buscan a información quédanse, devoran, comparten e interactúan coa información proporcionada. Para gañar contido, deixa de producir fluxos interminables de contido lixo e proporciona contido informativo de alta calidade que busca o teu público obxectivo.

Douglas Karr

Douglas Karr é CMO de OpenINSIGHTS e o fundador da Martech Zone. Douglas axudou a decenas de startups exitosas de MarTech, axudou na debida dilixencia de máis de 5 millóns de dólares en adquisicións e investimentos en Martech e segue axudando ás empresas a implementar e automatizar as súas estratexias de vendas e mercadotecnia. Douglas é un experto e relator de MarTech en transformación dixital recoñecido internacionalmente. Douglas tamén é autor publicado dunha guía de Dummie e dun libro de liderado empresarial.

artigos relacionados

Botón de volta ao principio
preto

Adblock detectado

Martech Zone pode fornecerche este contido sen ningún custo porque monetizamos o noso sitio mediante ingresos publicitarios, ligazóns de afiliados e patrocinios. Agradeceríamos que elimines o teu bloqueador de anuncios mentres visitas o noso sitio.