Vídeos de mercadotecnia e vendasHabilitación de vendas

TeamKeeper: moderniza a retención do talento con Analytics de xestión

Un novo contratado superou a entrevista pero non funcionou tan ben como se esperaba. Os membros do equipo non están a acadar cotas porque non están recibindo o adestramento adecuado. Os vendedores con talento deixan a empresa porque non se senten comprometidos co traballo.

O director de vendas xoga un papel fundamental en todos os escenarios anteriores. Os xestores fortes son clave para o éxito dunha organización, pero só 12% dos empregados estadounidenses coinciden firmemente nos seus xestores para axudalos a fixar as prioridades laborais, e ese 12% é moito máis feliz no seu traballo que os demais.

Estas loitas foron a inspiración TeamKeeper, unha nova plataforma de retención de talento que aproveita os datos para ofrecer recomendacións personalizadas para descubrir, desenvolver e involucrar aos empregados.

gardián de equipo

TeamKeeper adopta un enfoque baseado en datos para a xestión do talento dun xeito máis rigoroso estatisticamente, asegurando que a xestión non sexa un enfoque único. As técnicas e os motivadores de Bonnie son moi diferentes aos de Jeff, e as ideas proporcionadas por TeamKeeper permiten ao director traballar con cada un en consecuencia para sacar o máximo proveito aos seus empregados. As avaliacións integradas de TeamKeeper, o establecemento de obxectivos, as ferramentas de participación e as clasificacións de impacto están deseñadas para que os xestores sexan mellores, polo que non só saberán a quen e cando adestrar, senón como.

Pero a ferramenta non só axuda a xestionar o talento existente; tamén axuda a descubrir novos talentos que serán os axeitados para o papel. As avaliacións personalizadas de TeamKeeper predicen o éxito dos candidatos facendo coincidir os seus trazos de carácter cos requiridos para realizar un traballo específico. Os vendedores poden funcionar moi ben nas entrevistas (¡saben venderse!) Pero un xestor pode darse conta demasiado tarde de que a persoa non é apta para o traballo.

Tendo en conta que custa aproximadamente 20% do salario dun empregado para substituír a ese individuo e Día 52 para unha empresa ocupar postos abertos, é fundamental tomar a decisión de contratación correcta desde o punto de vista da eficiencia e rendibilidade. TeamKeeper actúa como unha ferramenta integral: desde o descubrimento ata o coñecemento do talento, pasando pola mentoría e o desenvolvemento. Contratar os mellores talentos, ao mesmo tempo que adestrar e involucrar aos membros do equipo existentes segundo as súas necesidades únicas, axudará a eliminar o volume de negocio.

Os datos axudan á progresión a longo prazo dun empregado, pero tamén proporcionan unha instantánea en tempo real para darlles aos xestores un "pulso" nos seus equipos. As enquisas personalizadas de TeamKeeper e as ferramentas de comentarios semanais facilitan a creación dunha cultura de responsabilidade, mantendo os empregados comprometidos e mellorando a moral do equipo. Armados con estes datos accionables, os xestores están facultados para reter os mellores talentos, acadar as cotas de vendas e aumentar os ingresos xerais da empresa.

Estas ideas poden ser especialmente reveladoras. Por exemplo, un xestor pode non entender que un empregado tranquilo ou introvertido aspira a alcanzar un posto de xestor ou desenvolver unha habilidade específica. TeamKeeper non só extraerá esta información, senón que ofrecerá estratexias de xestión personalizadas para axudar a sacar o máximo proveito destes membros do equipo.

As innovadoras capacidades de intelixencia de talentos da plataforma ofrecen un portelo único que axuda aos xestores de vendas con tarefas específicas, incluíndo:

  • Edificio de lista: As avaliacións personalizadas predicen o éxito dos candidatos facendo coincidir os seus trazos de carácter cos requiridos para desempeñar un traballo específico.
  • Adestrador: As avaliacións integradas de TeamKeeper, a definición de obxectivos, as ferramentas de compromiso e as clasificacións de impacto alimentan o Coaching Planner, polo que os xestores non só saben quen e cando adestrar, senón como.
  • Compromiso e construción da cultura: As enquisas personalizadas e as ferramentas de comentarios semanais facilitan a creación dunha cultura de responsabilidade, mantendo comprometidos os empregados e mellorando a moral do equipo.
  • Establecemento de obxectivos e seguimento: As ferramentas de definición de obxectivos axudan aos xestores a establecer obxectivos específicos, medibles e obtidos mediante o uso de calquera dos A SMART obxectivos ou OKRs (obxectivos e resultados clave). Os correos electrónicos de seguimento automatizados enquistan aos representantes de vendas sobre o seu progreso e actualiza o panel de control de TeamKeeper.
  • Xestión de vendas guiada: Suxestións diarias de listas de tarefas, estratexias de xestión para cada membro do equipo e consellos de liderado diarios son só algunhas das formas en que TeamKeeper facilita que ata os xestores máis ecolóxicos sexan máis eficaces.
  • Integración: TeamKeeper pode integrarse coa maioría dos CRM, sistemas de recursos humanos e sistemas de xestión da aprendizaxe baseados na nube. Tamén axuda a romper os silos entre RRHH e xestión para identificar candidatos que terán éxito e aumentar a retención dos empregados.

A conclusión é que escoitando aos empregados e personalizándolles as estratexias de xestión, as organizacións poden aumentar os ingresos, os beneficios e a moral ao tempo que reducen o drama no lugar de traballo.

Solicita unha demostración

Douglas Karr

Douglas Karr é CMO de OpenINSIGHTS e o fundador da Martech Zone. Douglas axudou a decenas de startups exitosas de MarTech, axudou na debida dilixencia de máis de 5 millóns de dólares en adquisicións e investimentos en Martech e segue axudando ás empresas a implementar e automatizar as súas estratexias de vendas e mercadotecnia. Douglas é un experto e relator de MarTech en transformación dixital recoñecido internacionalmente. Douglas tamén é autor publicado dunha guía de Dummie e dun libro de liderado empresarial.

artigos relacionados

Botón de volta ao principio
preto

Adblock detectado

Martech Zone pode fornecerche este contido sen ningún custo porque monetizamos o noso sitio mediante ingresos publicitarios, ligazóns de afiliados e patrocinios. Agradeceríamos que elimines o teu bloqueador de anuncios mentres visitas o noso sitio.