Ambición: Gamificación para xestionar, motivar e maximizar o rendemento do seu equipo de vendas
O rendemento das vendas é esencial para calquera empresa en crecemento. Cun equipo de vendas comprometido, séntense máis motivados e conectados cos obxectivos e obxectivos da organización. O impacto negativo dos empregados desvinculados nunha organización pode ser substancial, como a produtividade escasa e o malgasto de talento e recursos.
Cando se trata específicamente do equipo de vendas, a falta de compromiso pode custar ingresos directos ás empresas. As empresas deben atopar formas de involucrar activamente aos equipos de vendas ou arriscarse a construír un equipo con baixo rendemento, con baixa produtividade e un alto índice de rotación.
Plataforma de xestión de vendas de ambición
Ambición é unha plataforma de xestión de vendas que sincroniza todos os departamentos de vendas, fonte de datos e métrica de rendemento nun só sistema sinxelo. Ambition proporciona claridade e mostra análises de rendemento en tempo real para organizacións de vendas enteiras.
Empregando unha interface sinxela de arrastrar e soltar, incluso os líderes de vendas non técnicos poden crear cadros de mando, concursos, informes e moito máis. Aquí tes algunhas outras formas de que os líderes de vendas empreguen Ambition na súa pila de tecnoloxía.
Toma Peloton e convérteo en software para equipos de vendas e tes Ambition: adestramento motivacional combinado cunha táboa de clasificación. Con Peloton, os pilotos poden ver onde se atopan durante todo o percorrido mentres aumentan a súa produción. A través do software de gamificación de Ambition, os líderes de vendas poden crear unha experiencia similar con concursos de fantasía, televisores de vendas, táboas de clasificación e SPIFF para axudar a impulsar cambios significativos dentro da organización.
Gamificación de vendas
A gamificación existe desde hai décadas, dunha forma ou doutra. Os equipos de vendas atoparon valor na creación de incentivos e fomento da competición para crear maiores niveis de participación e motivación entre os representantes. Ao final, a quen non lle gusta un pouco a competencia?
Promovida polo rápido cambio ao traballo remoto, a gamificación transformouse dun "bo ter" a un "ter que ter". A rendición de contas entre os equipos volveuse aínda máis importante xa que os equipos de vendas xa non están no piso de vendas. A gamificación tamén pode proporcionarlles aos líderes de vendas información sobre o rendemento dos seus representantes mentres traballan desde casa e permítelles fomentar unha competencia sa.
Software de adestramento de vendas
O adestramento de vendas é a panca que máis impacta ten para maximizar o rendemento dun representante de vendas e, á súa vez, ter un efecto positivo no conxunto do equipo de vendas. Non importa a industria, o volume de negocio é un problema notorio nas vendas e as oportunidades de desenvolvemento profesional poden desempeñar un factor na motivación dun empregado para permanecer.
Con equipos xa non no chan, os líderes de vendas non teñen a capacidade de pasar pola mesa dun representante e preguntar como lles vai, ver onde precisan axuda ou responder a preguntas persistentes. Non obstante, con Ambition, o adestramento de vendas facilita aos xestores de vendas mentres continúan axustándose á súa atmosfera remota. Para empresas grandes e pequenas, os líderes de vendas poden establecer reunións periódicas, gravar conversas e almacenar plans de acción nun mesmo lugar. A flexibilidade e o programa robusto permiten aos líderes deseñar os seus propios programas e automatizar as reunións recorrentes polo que, cando a vida se interpón, as reunións xa están preparadas.
Información de vendas e xestión do rendemento
O equipo de vendas é o motor que impulsa todos os negocios. O proceso de xestión do rendemento das vendas dunha empresa debería centrarse en manter este motor ben atendido, formando aos representantes sobre as habilidades que precisan para acadar os obxectivos organizativos e supervisar o seu progreso a medida que avanzan.
Con datos CRM que potencian a puntuación da produtividade e as competicións, os líderes de vendas poden estar seguros de que os seus representantes están rexistrando todas as súas actividades, obxectivos e notas sobre os clientes actuais e potenciais. Os líderes de vendas tamén teñen visibilidade das chamadas ou correos electrónicos completados polos representantes e das reunións programadas ou completadas e ven representantes nun cuadrante de produtividade para ver quen está a converter as actividades en obxectivos e resultados.
Para os xestores de vendas que desexen coñecer o rendemento cotián dos seus representantes de vendas, a plataforma de Ambition ofrece a todos os representantes de vendas un cadro de mando que inclúe obxectivos diarios. Os líderes de vendas poden ver se un representante deixou o día sen completar o 100% da actividade e permítelles programar unha sesión de adestramento rápida para axudar aos representantes a volver ao bo camiño. Mentres non hai dereito Un xeito de controlar o rendemento dos representantes de vendas, utilizando un sistema de xestión do rendemento das vendas, como Ambition, pode garantir o acceso a datos fiables e permitir aos representantes de vendas e aos líderes de vendas corrixir o seu curso.
Sobre 3,000 xestores de vendas aproveite Ambition para axudar a impulsar máis chamadas, reservar máis reunións e celebrar ofertas máis pechadas para os seus equipos de vendas remotos ou en oficina. Como moitos líderes de vendas buscan condensar o número de plataformas que están a usar, Ambition faino todo. Desde o adestramento de vendas ata as táboas de clasificación, Ambition axuda aos líderes de vendas a tomar decisións máis intelixentes e estratéxicas que lle permiten ao equipo ofrecer resultados mellor xestionados.
Ambition intégrase con Salesforce, Slack, Dialsource, Cisco, ringDNA, Velocity, Gong, SalesLoft, Chorus e Outreach ... Os equipos de Microsoft chegarán en breve. Para obter máis información sobre Ambition e como xestiona os seus representantes de vendas: