Allocadia: crea, rastrexa e mide os teus plans de mercadotecnia con maior confianza e control

Allocadia

A crecente complexidade e a crecente presión para demostrar o impacto son só dúas razóns polas que hoxe o marketing é máis desafiante que nunca antes. A combinación de máis canles dispoñibles, clientes máis informados, a proliferación de datos e a necesidade constante de demostrar a contribución aos ingresos e outros obxectivos provocou unha crecente presión sobre os comerciantes para que sexan planificadores máis atentos e mellores administradores dos seus orzamentos. Pero mentres sigan atascados intentando rastrexalo en follas de cálculo, nunca superarán estes desafíos. Por desgraza, ese é o statu quo O 80% das organizacións segundo a nosa recente enquisa.

Descrición xeral da solución de xestión de rendemento de Allocadia Marketing

Entrar Allocadia, unha solución de xestión de rendemento de mercadotecnia software como servizo deseñada por comerciantes para os comerciantes, que ofrece un xeito mellor de construír plans de mercadotecnia, xestionar investimentos e cuantificar o impacto na empresa. Allocadia elimina todas as follas de cálculo de planificación e orzamento e xera información en tempo real sobre o estado do gasto e o ROI de mercadotecnia. Ao axudar aos comerciantes a executar o marketing de forma máis eficiente, Allocadia tamén axuda aos comerciantes a facer marketing de forma máis eficaz.

A plataforma Allocadia distribúese en tres capacidades fundamentais: planificación, investimento e medición de resultados.

Planificación con Allocadia

Comecemos co seu ciclo de planificación anual. Allocadia establece unha estrutura e unha taxonomía estandarizadas para como vostede e o seu equipo van desenvolver o seu plan de mercadotecnia. Sexa organizada por xeografía, unidade de negocio, produto ou algunha combinación das anteriores, a estrutura flexible de Allocadia reflectirá o xeito no que quere ver o seu negocio. Simplemente cree a xerarquía desexada e, a continuación, asigne obxectivos de gasto asociados de arriba a abaixo. Isto abrangue a primeira metade do seu plan e proporciona unha dirección clara aos titulares do orzamento sobre como deben dividir os seus investimentos de abaixo cara a arriba (a segunda metade), de xeito que se axuste completamente ás inversións e ás prioridades estratéxicas.

Con todos os que utilizan o mesmo sistema, seguen as mesmas convencións de nomes e etiquetan as cousas de formas relevantes, agora poderá acumular todos os diferentes plans de abaixo cara a arriba nunha visión holística e organizativa. Poderás ver cando e onde están programados caer todos os teus programas, canto van custar e cal será o impacto esperado nos ingresos.

Investir con Allocadia

Unha vez que un determinado período está en marcha, os comerciantes teñen que saber onde están os gastos e o orzamento dispoñible para que saiban o espazo que teñen para adaptarse e axustarse. Pero se dependen do equipo de contabilidade para obterlles esta información, corre o risco de esperar demasiado ou non obterán os datos que precisan no formato correcto. Isto débese a que Finance mira o mundo en contas GL, non en programas ou actividades como fan os comerciantes.

Allocadia resolve este dilema importando e mapeando automaticamente os datos de factura de Finanzas ás partidas orzamentarias correctas de Allocadia para que os comerciantes poidan ver instantaneamente o que gastaron, o que planean gastar e o que lles queda gastar. Agora poden estar preparados para as oportunidades que vaian xurdindo, sen preocuparse por superar ou baixar o orzamento. Porque unha vez que remata o período, levar adiante o orzamento non utilizado normalmente está fóra da mesa.

Medición de resultados con Allocadia

O último paso no camiño cara ao ROI adoita ser o máis difícil. Ser capaz de vincular o gasoduto e os ingresos a actividades e campañas de mercadotecnia é unha procura esquiva, antes de Allocadia. Ao vincular os datos de CRM directamente ás partidas de liña de Allocadia, facilitamos a conexión dos puntos entre os seus investimentos e o impacto que están a causar. Agora podes posuír a conversa sobre o ROI de Marketing e demostrarlle ao resto da compañía que o que fas é impulsar un impacto real e medible na empresa. Con poderosos modelos de atribución e detalles sobre o ROI por obxectivos, estarás mellor informado para decidir onde gastar o teu próximo dólar en mercadotecnia.

Executa mellor a mercadotecnia para poder mercar mellor

Desde ferramentas de modelado de ingresos ata planificación de escenarios e etiquetado configurable, Allocadia inclúe unha ampla gama de capacidades para axudarche a executar o marketing con máis rigor, consistencia e previsibilidade. Aforraralle tempo e esforzo na planificación e orzamento para que poida concentrarse máis en deseñar e executar campañas de mercadotecnia brillantes que obteñan resultados óptimos.

Allocadia polos números *:

  • Tempo medio aforrado na planificación e orzamento: 40-70%
  • Cantidade de investimentos reasignados con baixo rendemento: 5-15%
  • Mellora neta do ROI de mercadotecnia: 50-150%
  • Período de amortización do investimento Allocadia: menos de 9 meses

* Segundo informaron os clientes de Allocadia

Mellores prácticas de xestión do rendemento en mercadotecnia

Optimizar o seu rendemento de mercadotecnia é unha viaxe a través de cinco etapas de madurez. Resumimos estas etapas e esbozamos coidadosamente como avanzar en cada etapa da nosa Modelo de madurez de rendemento de mercadotecnia. Nela aprenderás a identificar onde estás hoxe e que tes que facer para progresar ao seguinte nivel.

Aquí ten o aspecto da vista desde a parte superior:

  1. Establecer un Centro de Excelencia de Marketing que atrae, adestra e retén o mellor talento da empresa, incluíndo persoas con sólidos datos e capacidades analíticas.
  2. Aliña os teus esforzos cos de Vendas e Finanzas, ata o punto en que Finanzas é un asesor de confianza e as vendas entenden como e onde o mercadotecnia contribúe á liña superior.
  3. Definir claro, alcanzable, Obxectivos SMART en todos os niveis da organización de mercadotecnia e substitúense as métricas de "vanidade" como os visitantes do sitio web e o correo electrónico con métricas máis difíciles como o custo por cliente potencial, a contribución de canalización e o ROI.
  4. Elimina os silos de datos, estandarízase en torno a unha taxonomía e un marco fixos e estableza unha única fonte de verdade para gastar e impactar en mercadotecnia. Aproveita os teus datos para unha acción prescritiva.
  5. Invertir nun pila de tecnoloxía de mercadotecnia que emprega as últimas ferramentas de valor engadido, cun mapa claro de onde pretende ir coa súa pila mentres o negocio se expande. O núcleo estará nas súas solucións de CRM, automatización de mercadotecnia e MPM.

¿Quere saber como se acumula no modelo de madurez do rendemento de marketing? Fai a nosa enquisa de avaliación e compara os teus resultados con máis de 300 comerciantes de todo o mundo.

Fai a enquisa de avaliación de mercadotecnia

Allocadia serve empresas B2B en diversos sectores, incluíndo tecnoloxía, finanzas e banca, fabricación, servizos ás empresas e viaxes e hostalería. O cliente de perfil ideal ten un equipo de 25 comerciantes ou máis e / ou unha estratexia de mercadotecnia complexa e multicanle que adoita abarcar varias xeografías, produtos ou unidades de negocio.

Estudo de casos de xestión do rendemento en mercadotecnia - Allocadia

O negocio dos servizos financeiros está en movemento rápido e é extremadamente competitivo, especialmente cando atendes ao mercado masivo. En Charles Schwab, isto tradúcese nun orzamento de marketing grande e fluído con reasignacións frecuentes e máis de 95 centros de custo. Para facer as cousas máis desafiantes, o equipo de Charles Schwab mantense cun nivel de gasto moi alto, co obxectivo de alcanzar un obxectivo do -2% ao + 0.5% do orzamento.

Allocadia axudou a este gran equipo de comerciantes a baixar das follas de cálculo e a consolidar o seu gasto en mercadotecnia nun único sistema unificado e estandarizado que preservou a súa necesidade de ser flexible e sensible aos cambios. Cun proceso de orzamentos máis sinxelo e rápido e unha mellor visibilidade dos investimentos, os comerciantes de Charles Schwab son mellores administradores do orzamento de mercadotecnia e mellores narradores do seu impacto na empresa.

Descarga o estudo de caso

Cinco pasos para aumentar o seu rendemento de mercadotecnia

Infografía de rendemento de mercadotecnia

¿Que pensas?

Este sitio usa Akismet para reducir o spam. Aprende a procesar os teus datos de comentarios.