A morte da axencia do rexistro

eiruga a bolboreta

O panorama está transformándose nas axencias.

Na última semana, recibín nada menos que 5 chamadas de vendas onde o cliente potencial xa tiña un provedor de servizos, escollía un provedor ou xa tiña unha axencia. Unha empresa contratounos para aumentar o seu motor de busca. Despois de revisar o seu sitio durante menos dun minuto, fíxenlles saber que sería un esforzo monumental dado o seu antigo CMS. Puxéronse en contacto coa axencia que creou o seu sitio para eles e a axencia deulles pronto outro presuposto para actualizar a un novo CMS. Por que esa axencia non lles informou antes?

Outra empresa fixo que fixésemos a debida dilixencia nunha plataforma de blogs. O problema era que as preguntas que tiñan non estaban aliñadas cos puntos fortes da plataforma. Por que non eran conscientes dos puntos de venda da plataforma? Foi unha chamada de vendas precipitada onde o equipo non identificara adecuadamente as necesidades do potencial nin os seus recursos.

Estamos a facer a dilixencia debida para que outra empresa revise unha aplicación SaaS que están a buscar mercar. A empresa contratounos pola nosa experiencia no espazo SaaS e polo coñecemento da infinidade de aplicacións no mercado. Tiñan os seus propios equipos internos de produtos e tecnoloxía, pero aínda así querían un fresco mirar.

Non somos a túa axencia típica ... ou iso pensaba. No último informe de medios en liña de eConsultancia, identificaron unha tendencia nas axencias e como os comerciantes están a empregalas. Os resultados son bastante sorprendentes ... e familiares!

  • Non haberá máis Axencia Interactiva de Rexistro - A medida que as axencias consoliden os seus recursos e derruben silos, non será necesario que un comerciante elixa unha unidade dixital como a súa "axencia de rexistro". (Isto ademais do feito de que a noción de "AOR" perdeu o seu significado cando os comerciantes deciden repartir os seus orzamentos publicitarios entre unha variedade de tendas.) A medida que baixan as paredes entre o tradicional e o interactivo, as unidades dixitais veranse obrigadas a escoller entre subsumirse dentro do marco de axencias máis amplo ou desafiar ás axencias tradicionais para un maior control das contas de medios individuais.
  • O rango de competición entre tendas de mercadotecnia dixital ampliarase - O tira e afrouxa entre a compra de medios tradicionais e en liña reflectirase en todo o mundo do marketing. Noutras palabras, como os clientes demandan un enfoque verdadeiramente "holístico" do marketing, a batalla por liderar unha campaña será levada a cabo non só por homes e mulleres publicitarios, senón tamén por firmas de relacións públicas e casas dixitais creativas e especialistas en redes sociais.
  • A aparición do Axencia conectada - Mentres estas batallas se desenvolven, a estrutura máis grande do holding buscará aproveitar as súas partes ao unísono como nunca antes. Por suposto, a razón pola que as empresas explotaron tantas funcións de mercadotecnia, desde creativas, ata planificar e mercar, pasando por relacións públicas e consultoras de mercadotecnia e investimento, foi a de inculcar un maior efecto Gestalt, onde o conxunto é maior que a suma das súas partes. Nin que dicir ten que, a pesar de case 30 anos traballando para ese modelo, poucas empresas holding poden afirmar de verdade que alcanzaron este obxectivo particular, aínda que seguramente se fixeron incursións.
  • Sae co vello dicionario, entra co novo - No pasado, termos como "GRP", "impresións" e "clics" servían como estándar de medición de audiencia en canto a orientar o gasto e determinar o éxito dunha campaña. A importancia destes termos será menos esencial. Son aptos para ser substituídos por nocións de "valor de por vida", "sentimento / favorabilidade" e "influencia". Incluso o uso de "público" está preparado para o lixo da historia, xa que indica un grupo pasivo de persoas. Na era de Internet de "inclinarse cara adiante" nos medios de comunicación e o auxe das redes sociais, serían "participantes" un termo máis preciso para definir aos consumidores aos que un comerciante quere chegar.

Lista citada do Informe de medios en liña desde eConsultancy.

Aquí é onde DK New MediaO crecemento foi ... no Axencia conectada espazo. Convertémonos no intermediario entre grupos de mercadotecnia e provedores de servizos e os seus produtos, os seus competidores, os seus clientes, os seus clientes potenciais, os seus vendedores, as súas empresas de relacións públicas e as súas axencias. É un momento emocionante para nós e estupendo ver a validación do noso modelo de negocio neste informe.

Se es unha axencia, é hora de cambiar de marcha, por moi duro que poida ser. Debe traballar con outros vendedores que teñan especialidades diferentes ... aínda que haxa unha superposición de entregas. A cooperación está dentro. Se es unha empresa, é hora de repensalo Axencia de Rexistro e aproveita a diversidade de profesionais que te poden axudar a conquistar os retos de novos medios de comunicación.

2 Comentarios

  1. 1
  2. 2

¿Que pensas?

Este sitio usa Akismet para reducir o spam. Aprende a procesar os teus datos de comentarios.