-
Habilitación de vendas
A estratexia de vendas baseada na conta é o futuro e Groove está aquí
Cando se trata de vendas de software SaaS, orientarse aos individuos non é un modelo de eficiencia. Despois de todo, unha media de 5.4 persoas participan nunha única decisión de venda empresarial. Dado que a verificación baseada en grupo é a norma, as vendas baseadas en contas (ABS) son máis produtivas que apuntar a clientes potenciales específicos. Non obstante, o enfoque baseado na conta para vender pode levar moito tempo. Seguindo métricas en profundidade...