Consellos para escribir papeis brancos que impulsen as vendas

whitepapers

Cada semana descargo papeis brancos e os leo. En definitiva, o poder dun libro branco non se mide no número de descargas, senón nos ingresos posteriores que obtivo ao publicalo. Algúns papeis brancos son mellores que outros e quería compartir as miñas opinións sobre o que creo que é un gran papeo branco.

  • O libro branco responde a un problema complexo con detalles e datos de apoio. Vexo algúns papeis brancos que puideron ser simplemente unha publicación no blog. Un libro branco non é algo que desexe que os prospectos atopen facilmente en liña, é moito máis que iso, máis que unha publicación no blogue, menos que un libro electrónico.
  • O libro branco comparte exemplos de clientes reais, prospectos ou outras publicacións. Non basta con escribir un documento onde conste a tese, cómpre achegar unha proba válida dela.
  • O libro branco é esteticamente agradable. As primeiras impresións si que contan. Cando abro un libro branco e vexo Clip Art de Microsoft, normalmente non leo máis. Significa que o autor non se tomou o tempo ... o que significa que tampouco tardou en escribir o contido.
  • O libro branco é non se distribúe libremente. Debería rexistrarme. Estás negociando a túa información pola miña información e deberías precalificarme como líder co formulario de rexistro requirido. Os formularios de páxina de destino conséguense facilmente usando unha ferramenta como unha creador de formularios en liña. Se non estou en serio sobre o tema, non descargaría o libro branco. Proporciona unha excelente páxina de destino que vende o libro branco e recolle a información.
  • O libro branco de 5 a 25 páxinas debería ser convincente o suficiente para que te considere a autoridade e o recurso para calquera traballo. Inclúe listas de verificación e áreas para as notas para que non se lean e descarten simplemente. E non esquezas publicar a túa información de contacto, sitio web, blog e contactos sociais dentro do corpo do traballo.

Hai un par de medios para que os papeis brancos sexan o suficientemente convincentes como para xerar vendas.

  1. Transparencia - O primeiro é dicir transparentemente ao lector como resolve o seu problema con detalles finitos. O detalle é tan finito, de feito, que prefiren chamalo para coidar o problema antes que facelo eles mesmos. Os bricolaxes aproveitarán a súa información para facela pola súa conta ... non te preocupes ... nunca te ían chamar de ningún xeito. Escribín algúns artigos sobre a optimización dun blog de WordPress: non falta quen me chame para axudalos a facelo.
  2. Cualificación - O segundo xeito é proporcionarlle ao lector todas as preguntas e respostas que o cualifiquen como o seu recurso mellor que ninguén. Se escribes un libro sobre "Como contratar a un consultor de redes sociais" e forneces aos teus clientes contratos abertos que poden deixar en calquera momento ... fai esa sección do teu libro branco sobre a negociación de contratos. Noutras palabras, apoia e xoga aos teus puntos fortes.
  3. Chamada para acción - Estou verdadeiramente sorprendido de cantos libros brancos lin onde remato o artigo e non teño nin idea do autor, de por que están cualificados para escribir sobre o tema nin de como me poden axudar no futuro. Proporcionar chamadas á acción claras no seu libro branco, incluído o número de teléfono, o enderezo, o nome e a foto do seu profesional de vendas, páxinas de rexistro, enderezos de correo electrónico ... todos eles consolidarán a capacidade de converter o lector.

3 Comentarios

  1. 1

    Grandes puntos, Doug. Tamén descubrín que moitas empresas que intentan usar whitepaper para acelerar o proceso de vendas omiten dous dos ingredientes máis importantes. En primeiro lugar, están describindo un problema que resulta absolutamente relevante para o que proporcionan como produto ou servizo e, segundo, que os fai diferentes? Non necesariamente mellor. (O consumidor decidirá iso, por máis que o diga un vendedor).

  2. 2

    @freighter, non estou de acordo en que debas definir cal é a túa diferenza, pero ninguén cre honestamente nunha empresa só dicindo que son diferentes. É por iso que é tan importante desenvolver unha mensaxe de cualificación dentro do libro branco. Ao definir as cualificacións, podes diferenciarte!

¿Que pensas?

Este sitio usa Akismet para reducir o spam. Aprende a procesar os teus datos de comentarios.