Os 4 elementos que debes ter en cada contido

equilibrar

Un dos nosos pasantes que estivo investigando e escribindo investigación inicial preguntounos se tiña algunha idea sobre como ampliar esa investigación para garantir que o contido fose ben redondo e convincente. Durante o último mes estivemos investigando con Amy Woodall sobre o comportamento dos visitantes que axuda con esta pregunta.

Amy é unha experimentada adestradora de vendas e oradora pública. Traballa en estreita colaboración cos equipos de vendas para axudalos a recoñecer os indicadores de intención e motivación que os profesionais das vendas poden identificar e utilizar para avanzar na decisión de compra. Un dos erros que cometemos a miúdo a través do noso contido é que reflicte o autor do contido en lugar de falar co comprador.

A túa audiencia está motivada por 4 elementos

  1. Eficiencia - Como me facilitará o traballo ou a vida?
  2. Emoción - Como vai facer isto máis feliz o meu traballo ou a miña vida?
  3. Confío - Quen o recomenda, o emprega e por que son importantes ou influentes?
  4. Feitos - Que investigación ou resultados de fontes respetables o validan?

Isto non aparece por importancia, nin os teus lectores caen nun ou noutro elemento. Todos os elementos son fundamentais para obter un contido equilibrado. Podes escribir cun foco central nun ou dous, pero todos eles son importantes. Independentemente da súa industria ou do seu posto de traballo, os visitantes inflúen de forma diferente en función da súa personalidade.

Dacordo con eMarketer, As tácticas de mercadotecnia de contido B2B máis eficaces son os eventos presenciais (citados polo 69% dos comerciantes), os seminarios web / webcasts (64%), os vídeos (60%) e os blogs (60%). A medida que profundizas nesas estatísticas, o que debes ver é que as estratexias máis eficaces son aquelas nas que se poden utilizar os 4 elementos.

Nunha reunión presencial, por exemplo, podes identificar os problemas nos que se centra o público ou o potencial e proporcionalos. Poden perfeccionarse nas outras marcas que sirva. Para a nosa axencia, por exemplo, algúns potenciais ven que traballamos con grandes marcas como GoDaddy ou Angie's List e iso axúdanos a profundizar no compromiso. Para outras perspectivas, queren estudos de casos e feitos que apoien a súa decisión de compra. Se estamos alí, podemos producir o contido correcto diante deles.

Non é de estrañar que se trate dun mercado en crecemento. Empresas como o noso cliente FatStax fornece unha aplicación móbil baseada en datos que se executa nun teléfono intelixente ou tableta que coloca todo o teu contido de mercadotecnia, garantía de vendas ou datos complexos que desexas compartir na palma da túa man (sen conexión) para fornecer o teu cliente potencial no momento que precisen el. Sen mencionar que a actividade pode gravarse a través de integracións de terceiros.

Nun contido estático, como unha presentación, artigo, infografía, libro branco ou incluso un estudo de caso, non tes o luxo de comunicarte e identificar as motivacións que axudan a converter aos teus lectores. E os lectores non están motivados por ningún elemento: requiren un equilibrio de información entre os 4 elementos para motivalos a participar.

¿Que pensas?

Este sitio usa Akismet para reducir o spam. Aprende a procesar os teus datos de comentarios.