10 xeitos probados de dirixir tráfico ao seu sitio web de comercio electrónico

Sitio web de comercio electrónico

"As marcas de comercio electrónico enfróntanse ao 80% de taxa de fracasos"

Comercio electrónico práctico

A pesar destas angustiosas estatísticas, Levi Feigenson xerou con éxito 27,800 dólares en ingresos durante o primeiro mes do seu negocio de comercio electrónico. Feigenson, coa súa esposa, lanzou unha marca de accesorios ecolóxicos chamada Mushie en xullo de 2018. Desde entón, non hai volta atrás nin para os propietarios nin para a marca. Hoxe, Mushie leva preto de 450,000 dólares en vendas.

Nesta era competitiva do comercio electrónico, onde o 50% das vendas van directamente a Amazon, a creación de tráfico e a conversión son case imposibles. Aínda así, os cofundadores de Mushie demostraron que era incorrecto e abriron o camiño cara a un crecemento continuo. Se poden facelo, ti tamén.

Todo o que precisas son estratexias competitivas mesturadas con tendencias para chamar a atención na multitude. Esta guía presenta as estratexias de comercio electrónico de Mushie combinadas con outros trucos útiles para obter tráfico á súa tenda web con máis posibilidades de conversión.

10 xeitos de dirixir o tráfico ao seu negocio de comercio electrónico

1. Investir en mercadotecnia por influenciadores

Inicialmente, escribía sobre Google Adwords, pero as estatísticas mostran que os usuarios poucas veces fan clic nos anuncios xa que xa non confían neles. A maioría dos clics dos usuarios van a ligazóns orgánicas sen pagar.

Se non é Google AdWords, entón cal é a forma máis rápida de poñer os teus produtos diante de millóns?

Marketing por influenciadores.

Feigenson contactou con centos de grandes e microinfluentes para promocionar os seus produtos. Enviou os seus produtos a Jenna Kutcher, con 4000 seguidores, e a Cara Loren, con 800,000 seguidores.

Un máis estudo de caso de leite de améndoa de seda informou que a marca xerou 11 veces maior retorno do investimento da campaña de mercadotecnia de influenciadores en comparación cos anuncios en bandeira dixitais.

As marcas de comercio electrónico consideran o marketing de influenciadores como un custoso investimento. Pero Feigenson destaca o feito de que non ten que poñerse en contacto con Kim Kardashian para dar a coñecer os seus produtos. Por suposto, romperá o seu banco sen ningún ROI. Pola contra, descubra influenciadores de nicho para chegar a clientes máis relevantes en lugar de a calquera. Os grandes e microinfluencers son capaces de aumentar o tráfico de comercio electrónico cun ROI dez veces.

2. Ránking en Amazon

Sei que todo o mundo fala de clasificación en Google, pero Amazon é un novo motor de busca do panorama do comercio electrónico.

Segundo Informes USA Today, O 55% dos compradores en liña comezan a súa investigación en Amazon.

Ránking en Amazon

Feigenson xura por Amazon as súas crecentes vendas dixitais. Amazon Fulfillment non só axudou a Feigenson a coidar o seu inventario, senón que tamén lle deu acceso a unha ampla audiencia e ferramentas de mercadotecnia novas, como Keyword Research, para medrar para sempre.

Ademais do que ofrece Amazon, pode gañar a confianza instantánea dos clientes recollendo auténticos comentarios de clientes anteriores e escribindo unha descrición detallada dos seus produtos.

Agora non digas que Amazon é o teu competidor. Aínda que o sexa, aprenderá moito sobre o que os usuarios están a buscar e como a través dos datos de clientes de Amazon.

3. Libera o poder do SEO

Aquí vén a estratexia de mercadotecnia favorita de todos os tempos dos propietarios de tendas web. Desde coñecer aos clientes ata escribir un blog pasando por promocionar en Amazon ao posto # 1 en Google, o SEO xoga un papel fundamental en cada etapa.

"O 93% do tráfico web total procede do motor de busca".

SearchEnginePeople

Isto significa que o SEO é inevitable. Non importa canto ascenda o marketing en redes sociais, os usuarios aínda abren Google para buscar produtos que queiran mercar.

Para comezar co SEO, ten que comezar coas palabras clave. Comeza a recompilar palabras clave que os usuarios poñen en Google para buscar produtos relevantes. Utiliza o planificador de palabras clave de Google para obter axuda adicional. Ou tamén podes recibir consellos dunha ferramenta de pago como Ahrefs tácticas avanzadas de SEO.

Implemente todas as palabras clave recollidas nas súas páxinas de produto, URL, contido e onde se precisen palabras. Asegúrese de non tropezar co recheo de palabras clave. Úsalos de xeito natural para estar a salvo das sancións de Google.

4. Estratexia o contido

Non podes escribir nada, publicalo e esperar que o público cante cancións dos teus produtos. Ademais, non podes confiar só en artigos para difundir os teus produtos. O contido cruzou os límites das palabras escritas. Blogs, vídeos, imaxes, podcasts, etc., todo conta na categoría de contido. A creación de contido aleatorio confundirache con respecto a que crear, como crear e onde publicar. É por iso que a estratexia de contido é imprescindible para aforrar tempo e xerar o tráfico axeitado desde as canles axeitadas.

Primeiro de todo, anota os diferentes formatos de contido que precisas. Por exemplo,

  • Descricións do produto
  • Artigos sobre usabilidade e beneficios dos produtos
  • Vídeos de demostración
  • Imaxes do produto
  • Contido xerado polo usuario

Ou o que teña no arsenal.

Asigne a tarefa ao escritor, deseñador ou a quen xogue un papel no proceso de formación de contido. Pon ao mozo ao mando para obter o contido a tempo e publicalo no lugar axeitado. Por exemplo, un experto en SEO debe encargarse dun artigo que se publique no blog da compañía e que se promocione nas redes sociais.

5. Anuncia un programa de referencia

Aínda recordo os días en que Amazon era novo no comercio electrónico, mandándome correos electrónicos para remitir o sitio aos meus amigos a cambio de cartos. Foi hai anos. A estratexia segue dentro tendencia para novas tendas de comercio electrónico ou aqueles que queiran gañar tracción rápida. De feito, nesta era das redes sociais onde compartir é un ritual diario, a todo o mundo lle gusta probar a oportunidade de gañar uns poucos dólares a cambio de remitir sitios aos seus amigos. Os meus amigos das redes sociais fano todo o tempo. Entón, estou bastante seguro desta táctica.

6. E-mail Marketing

E-mail Marketing

A mercadotecnia por correo electrónico aínda ten o poder de roubar o programa, especialmente para os sitios de comercio electrónico. Co marketing por correo electrónico, pode presentar novos produtos aos seus clientes anteriores para xerar tráfico rápido. Permite difundir o coñecemento do seu sitio web. A mercadotecnia por correo electrónico tamén é unha das canles máis populares para promover contido, novidades ou descontos. E non esquezas eses carros abandonados, onde os usuarios engaden produtos ao carrito pero nunca fan clic en mercar. Co márketing por correo electrónico, pode levar aos usuarios no último paso da compra do produto.

Aquí tes un exemplo de correo electrónico para usuarios de coches abandonados:

7. Configure probas sociais

Aproximadamente o 70% dos consumidores en liña busca comentarios de produtos antes de facer unha compra.

Consumidor

As revisións de produtos son 12 veces máis fiables que as descricións de produtos e a copia de vendas.

eConsultancia

Proba social é unha proba para os clientes de clientes pasados ​​de que poden confiar na súa marca e produto. Amazon é abafadora con probas sociais. Ademais, a proba social contribúe tamén ao contido, alimentando a busca de motores de busca por unha chea de contido xerado polo usuario.

Non me estraña que Amazon ocupe un posto elevado na maioría dos seus produtos.

Comeza a recoller recensións aínda que supoña un pequeno investimento. Por exemplo, recompensa aos teus clientes anteriores por publicar comentarios con imaxes ou vídeos para obter un rápido aumento do tráfico e gañar a confianza instantánea de novos clientes.

8. Amosar en canles de redes sociais

As redes sociais son o segundo fogar de usuarios.

Salesforce informou que o 54% dos millennials utilizan canles de redes sociais para investigar produtos.

Salesforce

Falando de min, os anuncios de Instagram (como vídeos) inflúen facilmente en que compre un produto ou me subscriba a unha subscrición. Entón, podo dicir que as canles de redes sociais poden ser unha mini-versión da túa tenda de comercio electrónico. Crea tendas en canles de redes sociais onde resida a túa audiencia e publica contido de forma consistente. Tamén publicar anuncios para difundir a conciencia e xerar tráfico instantáneo.

9. Pon os máis vendidos á fronte

A miña razón crucial para saltar a Amazon para investigar sobre o produto é ver os best-sellers cos máximos comentarios. Amazon construíu esta función moi ben. Buscaba o mellor aceite de coco. Amazon deume unha boa razón para mercalo ao máis vendido.

Só con esta función, non necesito profundar en que produto mercar. E teño tempo suficiente para ler as opinións sobre o produto recomendado.

Ao mostrar os produtos máis vendidos, amosas aos usuarios o que outros compran e por que deberían probalo. É un xeito comprobado de transmitir o seu coidado: a confianza dos usuarios aumenta, o que orixina a súa decisión de compra.

Categoriza os teus produtos e extrae os produtos máis vendidos. Programa que aparezan sempre que os usuarios busquen palabras clave similares. Etiqueta os produtos máis vendidos cun nome como a elección dunha marca ou o recomendado polos usuarios.

10. Ofrecer envío gratuíto despois dun certo límite

Poña un límite específico para o envío gratuíto. Por exemplo, "Envío gratuíto en pedidos superiores a $ 10”Ou o prezo que prefiras.

Este funciona demasiado ben cando quere achegarse aos usuarios para engadir máis elementos á lista sen forzalos.

É a túa quenda

Todos os métodos comentados anteriormente son fáciles de implementar. Algúns deles levan tempo, mentres que outros poden entrar en acción de inmediato. Aplique agora menos tempo tomando tarefas e poña o seu equipo a traballar para actividades que levan moito tempo. Volve e avísame cal che gustou máis. Todo o mellor.

¿Que pensas?

Este sitio usa Akismet para reducir o spam. Aprende a procesar os teus datos de comentarios.